《拿高薪的理由》

財富是創造出來不是分配下來的。你優秀不優秀辛苦不辛苦，都不是公司給你高薪的理由。公司願意給你高薪，一定是因為你能在財富創造的過程中，起到一個關鍵作用。簡單說，公司用低薪購買員工的時間，用中薪購買技能，用高薪購買……「可託付性（Entrustability）」。

對公司最值錢的能力是把焦慮變成秩序。要理解這一點，我們必須先從另一個視角想想老闆是怎麼賺錢的。以前連很多學者都想不通：為什麼老闆的利潤，可以比普通員工的收入高那麼多？如果公司就是一個辦事機構，生產產品也好提供服務也罷，所有成果都是大家一起努力完成的，你這個老闆也沒有超能力，你一天也是 24 個小時，你憑什麼賺那麼多錢呢？

一直到 1921 年，美國經濟學家弗蘭克·奈特（Frank Knight）出了本書叫《風險、不確定性與利潤（Risk, Uncertainty, and Profit）》，大家才想明白。奈特的答案是：老闆的利潤來自他承擔的不確定性。

要生產這個產品，我們前期必須投入很多錢，我們得購買機器、招聘工人、囤積原材料，花時間設計。等我們生產出來可能已經是半年之後了 —— 那時候的市場還需不需要這個產品，是不確定的。沒有人能準確預測明年的流行時裝將會是什麼款式，但是你必須今年就開始備貨。

這種「不確定性（uncertainty）」跟一般的「風險（risk）」還不一樣：風險（risk）是你知道概率分佈，最起碼可以用購買保險的方式加以管理；不確定性（uncertainty）是你連概率分佈都不知道，甚至將來這個事兒還有沒有意義、會不會被另外一個你完全沒想到的事兒取代，你都不知道 —— 這就是我們前面說過的「奈特不確定性（Knightian uncertainty）」。

如果世間沒有不確定性，公司就只是一個執行機構，那老闆就根本不應該有利潤，所有人都拿個標準工資就算了。但現實是市場需求、技術路線、監管政策、客戶預算、供應鏈、競爭對手和內部團隊都充滿不確定性，所以做生意必須用到老闆本人的眼光、見識和創造力，在很大程度上是做不講理的主觀選擇，甚至就是賭。

市場經濟中任何人都可以當老闆，但大多數人選擇安穩地當個員工。凡是不是董事長的小舅子還敢出來當老闆的，都是有冒險精神的英雄豪傑。公司是一台在不確定世界中求生的機器。所以老闆關心的不是「誰最優秀」，而是「哪塊局面最不穩」。誰能讓那塊局面穩下來，誰就值錢。並不是努力和優秀沒用，高素質總會有些用處—— 但世界獎勵的終歸不是努力和優秀，而是那些把不確定性變成確定性的人。