《如何有效為自己估值？》

「用1 萬聘請你貴不貴？用3 萬呢？」

如果我用10萬聘請你，但每年你只能為我創造8萬的收入，那10萬我覺得是貴的，但若你一年可以為我創造30萬的收入，那3萬的薪資我覺得是便宜，貴或便宜基本上與你的能創的價值有關。

你對公司獲利的貢獻能力反應的是你的價值，而你的薪資則是你的價格，當價值明顯高於價格時，拉高價格就有可能。

很多時候我們開個價，但卻無法陳述我們所能帶來的價值，而是期待對方透過面試過程來感受，交由對方進行評估，此時的你，其實已經將價值判斷的權力交到對方手上。

搞懂大家對價值的認知，並主動出擊讓對方理解自己的價值，當對方看懂價值後，價格才有談判的空間。

職業定位，我認為這對每個工作者來說都是重要的，你必須要有你的定位，你才知道你的市場在哪，而這個定位也要有獨特性，必須要是專屬於你的，當你無法回答別人「Why you」時，別人也很難給你一個合適的價碼。

要培養什麼樣的能力不應該是讓工作來幫你決定，而是圍繞著自己的定位來決定，如果你想成為一個行銷專家(定位)，但現在從事的工作並非行銷相關內容，你是要換一個工作還是要運用閒暇時間來學習行銷知識呢？如果你兩個都不選，那你應該反過來調整定位，否則勢必產生錯亂。

如果市場認知這個角色定位的價值，再往下一層的問題就是你的能力圈是否達到市場的期待了。而持續接觸市場，讓那些能給你出價與估價的人了解你的能力圈，而你也了解他們願意給的價碼，要知道自己值多少錢，用市場去驗證最快，知彼知己，讓你的價值得以更快的變現。