《自營電商的關鍵指標》

什麼是「關鍵指標」？就是能影響業務結果的指標。只要這個指標實現了，大概率能產生好的結果。能把業務目標「翻譯」成關鍵指標，才算搞懂自己的生意。

比如自營電商，它的關鍵指標是什麼？物流速度？產品質量？還是客服水平？這些都很重要。但都不是最關鍵的。

自營電商的關鍵指標，是現金周期。

你把貨款付給上游，過了半個月，A 把貨買走。又過了一個月，A 才來付款。這一個半月，就是現金周期。

也就是說，現金周期就是資金被佔用的時間。

現金周期，為什麼重要？

我給你舉個例子：京東。假如京東在上游採購了一批貨物，京東一般是在拿到貨的60天后才付款。但是這批貨物，多長時間就能賣掉呢？一般是22天。看明白了嗎？也就是說，京東在22天後，就從下游的消費者手中把錢收回來了，然後再等38天，才把貨款付給上游。

在這38天裡，京東什麼都不用做，就可以有一大筆錢可以先用。

因此，京東做得越大，就越有錢。秘密就是上游賬期大於下游賬期，現金周期為負。