《研究自己的商業模式》

商業模式有點像時間，「它的存在」與「它是否被運用」毫無關係──你用與不用，它就在那裡。而對商業模式的選擇，不管是有意識還是無意識，那個最終被選中的商業模式都會在無形之中影響企業的利潤和發展，就像我們在形容市場規律時經常說的那樣，可以說它是「一隻無形的手」。正因如此，一個企業若不認真研究自己的商業模式，就必然會吃虧，甚至吃大虧。

 

同樣的道理：不管一個人是否能清醒地意識到自己的商業模式是什麼，他都會被自己正在運用的商業模式所左右，受影響的不僅是收入，還有當前的生活與未來的理想。很多人甚至不知道「個人商業模式」這個概念的存在，他們憑自己的感覺生存，懵懵懂懂地被某個商業模式暗中左右，從未想過自己竟然還可以選擇。於是，走到最後，那隻無形的手就成了所謂「命運」，而他們能想到的不過是「好壞也罷，一切天註定」。

事實上，在之前我們定義「財富自由」的時候，已經確立了一個事實：

 

所有的人都在出售自己的時間。

 

因為，若你不再需要透過出售自己的時間去滿足自己的生活所需，那你就已經實現財富自由了。換言之，在實現財富自由之前，所有的人都在出售自己的時間。

在看清這個本質之後，我們就可以用下面這個通俗易懂的句子來定義「個人商業模式」：

 

所謂「個人商業模式」，就是一個人出售自己時間的方式。

 

千萬不要以為人們都在使用同樣的方式出售自己的時間，也不要以為教師和牙醫所運用的不是同一種商業模式，更不要以為不同的商業模式之間沒有好壞之分。

讓我們仔細看看個人商業模式的基本分類：

 

•    第一種個人商業模式：一份時間出售一次。

•    第二種個人商業模式：同一份時間出售很多次。

•    第三種個人商業模式：購買他人的時間再賣出去。

創業和投資，事實上就屬於「購買他人的時間再賣出去」的個人商業模式。你自己創業，做老闆，招聘一些人為你做事（本質上就是購買那些人的時間），利用你購買的這些資源創造點什麼（產品，服務），再把它賣出去。而投資人購買的本質上也是時間── 創業者的時間（也可以說是「更有能力的人的時間」）的一部分──再想辦法將其賣出去。從這個角度來看，我們也可以理解為什麼「投資人首先看重創業者的素質，然後才是創業者所選擇的方向」。

對個體而言，所謂「進步」，就是逐步學會並使用各種個人商業模式，然後想辦法優化每一種屬於自己的商業模式。全面地看，任何人都起碼能熟練地使用第一種個人商業模式，而後兩種個人商業模式是少數人在習得之後才能熟練運用的。但是，總有一些人能夠熟練地運用這3種個人商業模式中的任何一種，甚至能夠熟練地組合運用它們。