如果你班級排名不是那麼好，這裡有一個好消息：考試成績並不能直接決定一個人在群體中的地位。有的尖子生只會學習，未必真的得到同學和老師的認可，如果成了做題家，發展空間恐怕也有限。
怎樣才能真正成為一方豪傑、本地達人呢？過去二十多年間，演化人類學家約瑟夫·亨里奇（Joseph Henrich）等人提出一個經典理論，說爭取地位有兩條截然不同的途徑：一個是「支配（dominance）」，一個是「聲望（prestige）」。
支配型地位靠的是權力、資源和恐懼。比如高級官員、黑道大哥和那些通過重獎重罰彰顯權威的霸道總裁。你聽他的是因為你怕他。
聲望型地位靠的卻是能力、知識和慷慨。別人願意聽你的是因為你的判斷經常正確，跟著你能學到真本事，而且你經常給集體做貢獻。人們不但由衷地尊重你，而且想要模仿你。
聲望是一片引力場，支配是一口高壓鍋。理想情況下我們應該追求聲望型地位。
那你說，聲望這麼好，為什麼還有那麼多人執迷於尋求支配呢？因為支配型地位也有自己的生態位。當局面危急、混亂和不確定的時候，人們會本能地呼喚強人，想要一個獨斷專行力排眾議的統帥，相信唯有支配能高效解決問題。
所以支配可以說是一種戰時模式。今天我們生活在和平之中，對支配很不舒服 —— 但是人類歷史上大部分時間就是處在危急、混亂和不確定之中，導致我們的支配本能明顯強於聲望本能。明明只是討論個產品需求，這位領導非要搞得像黑幫火拼；明明是團隊協作，他非要搞服從性測試。有的人以為自己在扮演鐵血統帥，其實不過是個令人窒息的辦公室土皇帝。
你最好克服那個支配本能，走向「聲望」。一個顆粒度更高的理論是這樣的：當你想要提高地位的時候，你需要考慮兩個維度：「能力（competence）」和「溫暖（warmth）」：能力是你的本事，溫暖是你的意圖。它們構成一個二維直角坐標系 ——
能力高、溫暖高：這是聲望型地位。人們尊重你、親近你，並且自願追隨你。
能力高、溫暖低：這是或多或少的支配型地位。人們羡慕你，但同時也警惕你，你的在場對他人是一個威脅。
能力低、溫暖高：人們會覺得你是個好人，但不信任你能做成事，所以不會給你多少地位。
能力低、溫暖低：這種人會被社會邊緣化。
我想特別提醒你注意「能力高、溫暖低」這個象限。很多聰明人在社會上到處碰壁，就是因為他們位於這裡。今天降維打擊這個明天智商碾壓那個，每次都能贏得辯論，但長期看，你被移出了群聊。
其實奢侈品的溫暖也很低 。團隊聚會，你一身名牌出場，傳達一個信號就是「我比你們貴」。這的確是一種地位展示，但你等於是在自己和他人之間建立了一道屏障，別人會覺得你冷漠不好親近。
記住，既要展示能力，更要展示善意。否則你收穫的只是防禦而不是聲望。
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